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带刺的罗田板栗为何俏销?
时间:[2022-09-01]  作者:[邹德祥]  来源:[鄂东晚报]

    带刺的罗田板栗为何俏销?

    ——谷哥助农直播间卖“刺球”火了一个产业

    记者 邹德祥

    戴着“盔甲”的板栗进城

    “54321,上链接。”8月22日,罗田县大河岸镇黄泥嘴村板栗园,一位穿着白衬衫、头发有些花白的中年男子正在抖音直播“世界板栗看中国,中国板栗看罗田。”

    “还剩多少单?”一个爽朗的男声回响在板栗林上空,“1000单没有了”旁边的人迅速回应了他,“这么快吗?”一头白发的男人问。随即他拉过身边的农民兄弟,用地道的罗田话说“老乡哦,果快就没得了,要不要再上一点哦!”,农民高兴地说“徐书记哦,你太厉害了,我屋里的板栗一哈子就卖完了!”……

    穿白衬衫的男人名叫徐志新,是湖北省人大代表、罗田县骆驼坳镇燕窝湾村第一书记,网友们亲切地喊他“谷哥”。但此时他还有另一个身份——抖音山货上头条助农推荐官、黄冈乡村第一书记助农主播。当天,谷哥徐志新与罗田县县长周黎、副县长卫松一道,组成“罗田板栗销售主播助农团”,来到大河岸镇黄泥嘴村与栗农们一起直播卖板栗刺球。

    栗农们刚开始还信心不足,但直播间板栗的热销让他们看到了希望,他们纷纷挑着担子,拿着箩筐自发走进了谷哥直播间,更有可爱的栗农们还要求与周黎县长比赛,周县长开心“应战”,仅用10分钟时间就卖出2000单罗田板栗刺球。这场直播只用了短短一个小时,就销售出去了罗田板栗刺球1.2万单,稳居同时段全国直播带货榜第8位。

    直播现场骄阳似火,但直播间里网友们兴趣高涨,提出了许多关于板栗的问题,有网友问“谷哥!谷哥!你为什么要卖个刺球啊”“这个吃了会不会扎破嘴”“见都没见过,要怎么吃啊”,这几天,谷哥徐志新的助农直播间特别热闹,不少网友看着正在售卖的板栗刺球疑惑不解。谷哥耐心地向网友们解释,板栗带“球”发货既可以让网上下单的外地朋友们亲眼见识板栗的庐山真面目,又能让人亲身体验“剥栗子”的乐趣,在“痛并快乐着”的过程中体验栗农采摘板栗的艰辛与不易。

    8月25日,大河岸镇黄泥嘴村板栗收购点“栗球”堆积如山,在镇村干部、志愿者的帮助下,村民们争分夺秒将板栗球装箱运往快递发货点。为确保品质和服务,栗农从清晨开始送货直到深夜,罗田板栗通过一根小小的网线,戴着“盔甲”傲娇地进城了。

    一根网线打响板栗保卫战

    突如其来的新冠肺炎疫情下,游客进不来产品出不去。

    燕儿谷在多方支持下,成立全国首个乡村快递合作点,率先开通首个5G乡村工作站。去年9月,仅用27天时间建成了燕儿谷电商助农直播基地,今年又开通了从燕儿谷到全国的首条ToC的冷链物流专线,通过一根网线把大别山的优质农产品送进了城。同时,由徐志新“领衔”的黄冈乡村第一书记助农主播谷哥直播间已经进入全国三农主播的第一方阵,开播以来单场成交金额从第一场的3000元到现在的200万元,2022年上半年的直播总成交额已超过8000万元。黄冈本地的麻城菊花、武穴佛手山药、英山云雾茶、红安苕、蕲艾,随州香菇、秭归脐橙、恩施高山富硒小土豆,来自安徽安庆天柱山的蓝莓、岳西的小黄姜等特色农产品纷纷走进谷哥直播间。

    谷哥助农直播账号开播以来,受到了湖北省工商联、湖北省农业农村厅、恩施州人民政府等政府部门的邀请,多次开展户外农旅专场活动。2022年4月7日,湖北省省长王忠林一行到燕儿谷调研,进入谷哥直播间察看,对燕儿谷通过直播带货推动农产品走出大山给予了充分肯定。

    抖音电商还为此成立了谷哥达人带货官方运营服务团队,授予谷哥徐志新为抖音山货上头条助农推荐官,谷哥直播间为字节跳动公益山货上头条助农直播间,还破例为谷哥(徐志新)账号进行官方认证,是省级人大代表认证惟一的一例达人账号。

    谷哥助农直播间频频与农产品“结缘”,也走进了农民朋友的心坎里。罗田板栗种植大户方荣翔(化名)说,谷哥直播间是从泥土里长出来的直播间,是根植于大别山这片热土的直播间,是风能进雨能进,农民挑着担子拎着篮子牵着牛也能进的直播间,更是讲好中国乡村振兴故事的直播间。

    今年的极端干旱天气造成板栗大量减产,成熟时间短,价格低,栗农们必须寻找一条减产不减收的崭新销路。

    罗田是中国板栗之乡,世界板栗的基因库,板栗产业是罗田县农业产业的支柱产业之一,罗田板栗是国家地理标志产品,是栗农们的重要经济收入之一。

    栗农经济严重受损的消息牵动了各级政府领导的心。8月24日晚,黄冈市、罗田县领导来到罗田县大河岸镇黄泥嘴村助农直播间“呐喊助阵”。在直播现场,黄冈市领导拿起了板栗球认真观察,与栗农们亲切交谈,询问今年板栗收成,认真了解罗田板栗储备、保质期、物流发货渠道及发货时间等情况,并对谷哥直播间通过卖板栗“球”让罗田板栗进了城的做法给予肯定。

    谷哥直播间通过一根网线,率先打响了罗田板栗保卫战的第一枪,为全国各地的朋友送上了秋天的第一颗罗田板栗。截至目前,谷哥直播间已经销售罗田板栗刺球近160吨。

   卖“刺球”赢得好评不断

    大家对于板栗的印象多数是拥有光滑、红色的外壳,而没有见过带刺的板栗。所以大家往往是和这个浑身是刺的小家伙沉默对视、无从下手。一位游客带着孩子来燕儿谷玩,看到了带刺球的板栗之后,十分严肃地跟妈妈说“妈妈,原来板栗是刺猬生的”,小朋友的天真可爱让人们笑得合不拢嘴。

    很多网友都是第一次看到这种带刺球的板栗,觉得有趣又疑惑。直播间的评论区有很多“没见过”“怎么吃”这样的评论。

    徐志新告诉记者,板栗带刺球发货,相当于“没剥皮的鸡蛋”,既能够锁水保鲜,也能够保证板栗的原汁原味。没有二次加工、无添加的原生态板栗,消费者可以放心食用。板栗刺球买回家还可以给孩子上一堂生动的劳动科普课,知晓“一蔬一饭当思来之不易”的道理。

    生活里这种带刺球的板栗很少见,所以在每个快递箱中,都放入了一张纸条,给大家提供了剥板栗的正确方法。

    板栗销售的第一步会先进行选品和测品,燕儿谷有几十位测评师,每次新品上架前,会向这些测评师邮寄样品,只有好评率达到95%以上的产品才会“入库”。第二步就是在保证农户利益最大化的前提下进行合理定价。第三步才是商品的正式上架和销售。

    罗田板栗有着辉煌的历史,板栗曾经是当地农民的摇钱树、致富树。然而近几年来,由于种种原因让罗田板栗产业徘徊不前。

    据了解,为确保栗农经济利益不受损害,罗田县采取政府主导、市场主体参与办法,共同维护栗农生产端与市场销售端双方利益,政府与湖北燕儿谷农业发展有限公司协商以每市斤1.8元定点收购板栗“球”,公司在板栗“球”收购点设置电商直播带货,每1单板栗“球”5市斤26.8元。以大河岸镇黄泥嘴村板栗收购点为例,每天可收购6000至7000单,即栗农可销售35000斤板栗“球”,实现销售额6.3万元。每市斤板栗“球”售价1.8元,按每市斤“球”剥0.4市斤板栗计算,加上省去剥栗“球”工钱,每市斤板栗售价可达5元以上,即每天1个购销点销售收入达17.5万元。“按这个价钱,罗田板栗还有个盼头”, 罗田县骆驼坳镇松立种养殖专业合作社姚松立直言不讳地说。

    研究三农领域的专家张翰清昨日接受采访时说,“卖个球”的创新之举,不仅仅是把农产品卖出去,还改变了农业营销方式,拓展了板栗销售新业态。

    板栗熟了,栗农笑了。给栗!给力!一颗板栗球销售的背后,承载着一个产业振兴发展的期待。

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