要闻
追栗人:立足罗田,打通中国板栗产业链
时间:[2021-09-26]  作者:[何国顺 李云丰]  来源:[鄂东晚报]

   从“罗田造”到“中国造”
    追栗人:新电商打通中国板栗产业链
    记者何国顺 通讯员李云丰
    9月,罗田板栗丰收的季节。在凤山镇漫山遍野的板栗园里,板栗球挂满枝头,栗香阵阵。
    90后的余捷,靠卖罗田板栗起家。每年7月,他到云南采购板栗,抢食“头道羹”。8月初,安徽板栗上市,他又赶到安徽。8月中下旬,罗田板栗上市,他才回到家乡盘罗田板栗。一个月后,本地板栗下市,他再度出发,沿着板栗成熟地图,来到辽宁丹东收板栗。这些“追栗人”,会一直忙碌到年底,把原本只有一个月销售期的鲜板栗,拉长了半年销售期。
    9月7日,拼多多正式启动了系列电商助农活动,板栗正式登陆“多多丰收馆”专区,多多赋能原产地直发,金秋共庆丰收。

    返乡创业网上卖板栗
    余捷是罗田县最早把鲜板栗搬上电商的一批新农人。
    2014年,余捷从北京回到罗田结婚,决定留在老家;2015年,他开始在网上卖起罗田板栗和家乡土特产;2020年,余捷把重心放在拼多多,今年他在拼多多上日销售上万单板栗,板栗类目销量第一。
    无独有偶,洪建德2017年也回到家乡罗田,跨界做起生鲜电商。2019年,洪建德正式进驻拼多多等多个电商平台,带着感情、资金和人脉资源,大力推广罗田板栗。去年,全网销售额达7000万元。
    在罗田县,像洪建德、余捷这样80、90后返乡创业的新农人不在少数。罗田县电商协会会长李刚也是85后。2015年,他回到罗田网上卖板栗,拼多多上有6家店铺,累计销量过10万单。   
    罗田素有“中国板栗第一县”的美誉,板栗种植覆盖罗田90%以上的村组农户,2007年,国家质检总局授予罗田板栗“地理标志产品保护”。罗田县科经局党组书记吴志中介绍,今年罗田板栗栽培面积有60万亩,年产量5万余吨,是罗田县第一大支柱产业,其中通过电商渠道销售占三成以上。

    新电商助力小板栗垂直细分  
    “以前鲜板栗是小品类,做得好的日销只有几百单。”余捷回忆,他刚开始推罗田板栗时,销量小,本地没有规模化收储,他几乎跑遍每个村口挨个收板栗,剥板栗、打包发货,都是自己动手。   
    在新电商平台拼多多上,把消费者分散的需求和农户的产能对接起来,以“农地云拼”模式,为小散农产品“拼”出大市场。   
    罗田县12个镇,主要板栗品种有六月暴、八月红、乌壳栗、桂花香、红光油栗等。板栗包装也在不断更新,以适应电商运输。最初是用网袋套好,纸箱发货,但这样容易闷坏,他们改为里面套网袋,外面用编织袋打包,这样更通风。
    “不会挑板栗,拿在手上就是烫手山芋。”余捷说,做电商生意,售后评价直接呈现在其他消费者面前,“口碑很重要”。

    无缝链接全国板栗主产区
    2018年,洪建德约上余捷,两人一起到全国板栗产区摸底,他们决定销售云南板栗和安徽板栗,一个是全国最早上市,当地交易市场集中较好操作,一个比罗田板栗早一周,距离罗田二三个小时,算是做“增量”。
    2019年7月初,他俩带团队蹲守在云南,从宜良县、永仁县等收板栗。刚上市“头货”最贵,八块一斤,这比罗田板栗头货贵一倍,他们“大胆”拿下,在当地分拣发货,在平台上谁抢先机谁就有流量。
    半个月后,云南板栗大量上市,板栗价格跌到四五块一斤。他们除了在云南发鲜板栗,也用大货车集中运回到罗田,在本地加工成抽真空板栗仁,冷藏储存,全年可售卖。
    八月初,安徽金寨等地板栗上市,他们从安徽采购后运回罗田,在本地仓库分拣包装发货。
    在余捷和洪建德带动下,2020年,罗田县有七八家新农人跟着他俩走向全国采购。

    整合全国板栗产业链 
    在这批新农人带动下,小板栗在电商上闯出大市场,板栗产业越来越成为罗田农民增收致富的重要产业。
    凤山镇建华栗业专业合作社,采取“合作社+农户+电商公司”合作模式,投资冷库建设,今年新增至1300吨,用于储存新鲜板栗和抽真空板栗仁。负责人张丽银说,这两年罗田板栗电商发展,让他们合作社板栗有了兜底销售。
    板栗鸡汤、板栗汁、开袋即食板栗仁……罗田本地老食品加工企业佳佳食品,在拼多多开了官方旗舰店,在研发一些适应年轻人喜爱的板栗加工产品。 
    为扩大市场,罗田县通过创办电子商务创业园等多元扶持方式,线上发力,减少运输成本,让罗田板栗畅销全国。
    看到板栗线上热俏的形势,罗田县电商协会会长李刚深有感触:罗田板栗的自我定位,正在从“罗田造”,走向“中国造”。

   


    

全部0
赞1
写评论
返回顶部
鄂东晚报版权所有 未经许可不得转载或镜像
0713-8677777 / edwb@163.com
技术支撑:湖北同想信息技术有限公司
广告合作
关于我们
活动直播